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Introduzione

Il Business Model Canvas è uno strumento visivo semplice ed efficace per progettare e analizzare il modello di business di un’azienda. Ma come si compila davvero? In questo articolo ti mostro un esempio pratico compilato, adattato al contesto italiano, per aiutarti a capire come usarlo davvero. Alla fine trovi anche un template PDF gratuito da scaricare.

👉 Se vuoi prima capire cos’è il Business Model Canvas e a cosa serve, leggi la guida completa qui.

Cos’è un Business Model Canvas (in breve)

Il Business Model Canvas è una mappa visiva composta da 9 blocchi fondamentali che descrivono come un’azienda crea, distribuisce e cattura valore. È stato ideato da Alexander Osterwalder ed è oggi uno standard mondiale.

Esempio Business Model Canvas: Bar Caffetteria in Italia

Immagina di voler aprire o migliorare un bar caffetteria a gestione familiare, in una città italiana di medie dimensioni. Ecco come potrebbe apparire il canvas compilato:

1. Segmenti di clientela

• Clienti abituali del quartiere
• Pendolari e studenti
• Turisti nei mesi estivi

2. Proposta di valore

• Caffè di alta qualità a prezzo accessibile
• Colazioni artigianali con prodotti locali
• Wi-Fi e spazio accogliente per lavorare/studiare
• Accoglienza familiare

3. Canali

• Punto vendita fisico
• Google Maps e TripAdvisor
• Pagina Instagram e Facebook
• Volantini e passaparola

4. Relazione con i clienti

• Programmi fedeltà (tessera timbri)
• Attenzione personalizzata
• Risposta attiva alle recensioni online

5. Flussi di ricavi

• Vendita diretta di caffè e alimenti
• Eventi privati su prenotazione
• Prodotti artigianali in vendita (es. marmellate, biscotti)

6. Risorse chiave

• Macchinari professionali
• Personale qualificato
• Posizione strategica
• Brand riconoscibile

7. Attività chiave

• Preparazione cibi e bevande
• Promozione locale
• Gestione clienti e fornitori

8. Partner chiave

• Fornitori locali (caseifici, torrefazioni)
• Piattaforme delivery
• Associazioni di quartiere

9. Struttura dei costi

• Affitto del locale
• Stipendi
• Materie prime
• Costi promozionali e utenze

Perché Questo Esempio Funziona?

Questo modello è tarato sulla realtà italiana: un mix di relazioni umane, qualità dei prodotti, promozione digitale e attenzione alla territorialità. È replicabile e personalizzabile per tante altre micro-imprese.

Scarica il Template (PDF + Excel)

🎁 Vuoi provare a compilarlo con la tua idea di business?
👉 Scarica qui il template gratuito del Business Model Canvas

Conclusione

Partire da un esempio pratico ti aiuta a visualizzare meglio le dinamiche del tuo modello di business. Ma ricorda: ogni canvas è unico e deve riflettere i tuoi clienti, la tua proposta e la tua realtà.

📌 Hai dubbi su come adattarlo alla tua idea? Contattaci per una consulenza gratuita!

🔗 Torna alla guida completa sul Business Model Canvas per approfondire i singoli blocchi.